Jaké výzvy čekají podle Pipedrive obchodníky v roce 2021? Změní se způsob spolupráce, domácí kanceláře i komunikační nástroje

Praha 30. prosince 2020 – Doma je tam, kde je kancelář. Tato parafráze vystihuje nejnovější pracovní trendy, se kterými se budou muset obchodníci a další specialisté v první linii vypořádat v roce 2021. Zatímco dříve obcházeli klienty a byli s nimi takřka každý den v intenzivním kontaktu, nyní se jejich práce změnila od základu. Série lockdownů měly a budou mít dopad na způsob práce, podobu kanceláří, využívání moderních technologií a služeb. Tomu se budou muset přizpůsobit i obchodníci, kteří se již nemohou tolik spoléhat na osobní jednání, ale budou rovněž potřebovat kvalitní digitální nástroje usnadňující jejich práci. Startup Pipedrive, který přináší obchodníkům efektivní CRM platformu pro řízení prodejů, vidí hlavní trendy ve flexibilním přizpůsobení práce z domova a kanceláří, jasnou dominanci cloudu či změny ve spolupráci mezi týmy.

Continue reading „Jaké výzvy čekají podle Pipedrive obchodníky v roce 2021? Změní se způsob spolupráce, domácí kanceláře i komunikační nástroje“

Růst online prodejů posílil trend digitálních podpisů. Pipedrive představil nástroj eSignatures, který pomůže zvýšit úspěšnost obchodníků o 29 %

Praha 15. prosince 2020 – Startup Pipedrive, který přináší obchodníkům efektivní CRM platformu, představil nový nástroj eSignatures. Ten reaguje na trend nárůstu online prodejů a tím i zvýšenou potřebu zajištění digitálního podpisu. Podle průzkumu jsou obchodníci, kteří digitální podpis využívají, úspěšnější při uzavírání smluv až o 29 %. Elektronický podpis zásadně urychluje celý proces, zároveň však přináší i vysokou úroveň zabezpečení. Nástroj eSignatures Pipedrive integroval do své CRM platformy, tedy jej mohou obchodníci použít ihned, bez nutnosti instalace dalšího softwaru. 

Continue reading „Růst online prodejů posílil trend digitálních podpisů. Pipedrive představil nástroj eSignatures, který pomůže zvýšit úspěšnost obchodníků o 29 %“

Jak si vedli obchodníci před druhou vlnou koronaviru? Češi byli podle dat Pipedrive úspěšní v prodejích pouze z 36 %, dařilo se zdravotnictví a retailu

Praha 19. listopadu – Jaký vliv má koronakrize na prodeje v letošním roce? Po takzvané první vlně pandemie se řada zemí vrátila do běžného režimu, ztráty však během léta doháněly rozdílným tempem. Obchodníci napříč Evropou museli čelit nečekaným změnám zákaznického chování a přehodnocení priorit. Co se týče úspěšnosti prodejů, nedokázali jsme v Česku bohužel držet krok s ostatními zeměmi – v dubnu byla úspěšnost uzavírání nových dealů 40 %, v květnu se propadla na 35 % a i přes mírný nárůst během léta skončila na zářijových 36 %. Ve stejném období vzrostly v České republice prodeje pouze v oblastech zdravotnictví (72% úspěšnost při prodejích v květnu oproti dubnovým 49 %), v retailu (51 % oproti 45 %) a IT službách (39 % vs. 31 %), slabý nárůst zaznamenal finanční sektor (19 % oproti 17 %). Vyplývá to z letošních dat (leden–září) startupu Pipedrive, který přináší obchodníkům efektivní CRM platformu pro řízení prodejů a využívá jej více než 90 000 firem po celém světě.

Continue reading „Jak si vedli obchodníci před druhou vlnou koronaviru? Češi byli podle dat Pipedrive úspěšní v prodejích pouze z 36 %, dařilo se zdravotnictví a retailu“

Vista Equity Partners se stává většinovým investorem Pipedrive. Nový jednorožec peníze využije na další vývoj své CRM platformy

Praha 12. listopadu – Startup Pipedrive, který přináší obchodníkům efektivní CRM platformu, získal většinovou investici od společnosti Vista Equity Partners, která je světovou špičkou v podpoře začínajících softwarových společností. Pipedrive prostředky použije zejména pro růst a inovace v oblasti svých prodejních a marketingových řešení. Dosavadní investoři platformy, Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Atomico, DTCP a Rembrandt Venture Partners, se jako minoritní podporovatelé firmy zapojí do spolupráce s Vista, aby společnými silami pomohli urychlit plánovaný růst startupu. Řešení od Pipedrive dnes používá 95 tisíc týmů po celém světě a firma nyní naplňuje svůj cíl cesty za titulem startupového jednorožce.

Continue reading „Vista Equity Partners se stává většinovým investorem Pipedrive. Nový jednorožec peníze využije na další vývoj své CRM platformy“

Do Pipedrive přichází nový COO Michael Schrezenmaier, za úkol má naplnění nové vize: rozšiřování produktu a světovou expanzi

Praha, 15. října – Dynamicky rostoucí startup Pipedrive, který přináší efektivní CRM platformu, posiluje nejvyšší management o nového COO – Michaela Schrezenmaiera. Jeho hlavním úkolem bude naplnění ambiciózní vize firmy: rozšiřování a škálování produktu a světovou expanzi. To, že důraz na rozvoj produktů Pipedrive dává po byznysové stránce obrovský smysl, dokazuje nedávno uvedený nástroj LeadBooster. Během prvního týdne po veřejném spuštění se podílel z 31 % na týdenním nárůstu měsíčního obratu celého Pipedrive. Cílem je získat pozici celosvětově nejlepšího CRM nástroje, který využívají jak obchodníci, tak marketingoví specialisté či manažeři prodejů. Michael Schrezenmaier má zkušenosti s řízením globálních prodejů, marketingu, zákaznické podpory a partnerství. Bude proto zodpovědný za ziskovost Pipedrive a pomůže s posílením jeho pozice na německém trhu.

Continue reading „Do Pipedrive přichází nový COO Michael Schrezenmaier, za úkol má naplnění nové vize: rozšiřování produktu a světovou expanzi“

Pipedrive představil LeadBooster, nástroj na generování leadů s přístupem ke 400 milionům kontaktů. Ten nově obsahuje chatbot, livechat a modernizované webové formuláře

Praha 27. září – Pražský vývojářský tým startupu Pipedrive, který přináší obchodníkům efektivní CRM platformu, představil LeadBooster – nástroj na generování a správu leadů, tedy potenciálních zákazníků či zájemců o produkt. Ten obsahuje chatbot, livechat, modernizované webové formuláře a databázi 400 milionů byznysových kontaktů Prospector. To jsou, vedle sociálních sítí, cenné zdroje leadů, které se společně ukládají a třídí v Leadboxu – jednotné přehledné databázi, se kterou může obchodník efektivněji pracovat. Pipedrive zase dokáže díky Leadboxu vytvořit profil ideálního zákazníka. Podle něj pak automaticky dohledává relevantní kontakty, díky čemuž jsou obchodníci mnohem úspěšnější při jejich oslovení.

Continue reading „Pipedrive představil LeadBooster, nástroj na generování leadů s přístupem ke 400 milionům kontaktů. Ten nově obsahuje chatbot, livechat a modernizované webové formuláře“

Pipedrive se přestěhoval do nových kanceláří inspirovaných kulturou kmenů, sdílet je bude s pěti nejlepšími IT startupy

Praha 24. září – Pražský tým startupu Pipedrive se v létě přestěhoval do nových kanceláří – tým 25 lidí nově pracuje v karlínských prostorách s kapacitou až 100 lidí, kterou chce v následujících letech zaplnit. Zároveň představí program Pipedrive Labs pro pět nejinovativnějších startupů v oblasti CRM a dalších IT oborů, které s nimi budou prostory sdílet. Kanceláře jsou postavené v estonském stylu a v souladu s firemní kulturou tribes & missions (kmeny a mise). Ta je na světové poměry unikátní svým důrazem na flexibilitu a míchání lidí v týmu, čímž se inspirují i známé korporace, jako je Česká spořitelna. Konceptu odpovídají i organické tvary kancelářských prostor, které zabírají plochu 1 400 metrů čtverečních a nechybí mezi nimi ani zasedací místnost, která se může po pracovní době proměnit v bar, a sauna, na kterou si Estonci potrpí. 

Continue reading „Pipedrive se přestěhoval do nových kanceláří inspirovaných kulturou kmenů, sdílet je bude s pěti nejlepšími IT startupy“

Pipedrive je mezi prvními firmami na platformě Samsung AppStack, která do tří let může dosáhnout až 17% podílu na B2B online trhu

Praha 15. září – Startup Pipedrive, který přináší obchodníkům efektivní CRM nástroj pro zvyšování prodejů, je mezi prvními aplikacemi na B2B platformě Samsung AppStack. Ta se má podle predikcí přední výzkumné společnosti Forrester stát významnou oporou pro malé a střední společnosti, které chtějí digitalizovat svůj byznys – do roku 2023 by mohla získat až 17% podíl na B2B digitálním trhu, kde se točí až 13 bilionů dolarů. AppStack nabízí více než deset cloudových softwarových produktů, včetně G Suite, nástroje pro řízení týmů Paymo či grafické aplikace Canva. Na rozvoj B2B platforem, které jsou podle Forresteru trendem nejbližší budoucnosti, však nesází pouze technologičtí giganti – vlastní marketplace s 230 aplikacemi představil i Pipedrive.

Continue reading „Pipedrive je mezi prvními firmami na platformě Samsung AppStack, která do tří let může dosáhnout až 17% podílu na B2B online trhu“

Pipedrive nově povede Raj Sabhlok – matador IT průmyslu, který stojí za úspěchem Zoho, Embarcadero či BMC Software

Praha 24. června – Nástroj pro zvyšování prodejů Pipedrive, který přináší obchodníkům efektivní CRM platformu, má nového generálního ředitele. Je jím Raj Sabhlok, matador IT průmyslu, jehož cílem bude nejen rozšířit stávající základnu 90 000 uživatelů, ale rovnou udělat z Pipedrive jedničku mezi CRM platformami. Ten se svými více než 20 lety zkušeností ve světě technologií stojí za úspěchem globálně úspěšných firem, jako jsou Zoho Corporation, Embarcadero Technologies či BMC Software. Raj Sahblok po deseti letech nahrazuje na pozici CEO Tima Reina, který Pipedrive vedl od jeho založení a dále pokračuje jako předseda představenstva společnosti.

Continue reading „Pipedrive nově povede Raj Sabhlok – matador IT průmyslu, který stojí za úspěchem Zoho, Embarcadero či BMC Software“

Jak pracovat a prodávat v době koronaviru a po ní? Rozvíjejte raději vztahy a dejte zákazníkům hodnotu

Praha 7. května 2020 – Jak se změnila práce obchodníků kvůli pandemii viru COVID-19? V průzkumu Pipedrive  63 % respondentů uvedlo, že během krize změnili, nebo upravili své nabídky tak, aby reagovaly na nové potřeby zákazníků. Zároveň 70 % z nich uvedlo, že neprovedli žádné změny v obchodních týmech. Ovšem 45 % specialistů na obchod a marketing stále neví, jak komunikovat s klienty a jaké budou vyhlídky do budoucna. Na průzkum odpovědělo přes 1400 obchodníků a marketingových specialistů po celém světě během virtuální panelové diskuze “Prodeje a marketing během pandemie COVID-19”, kterou Pipedrive zorganizoval.

Continue reading „Jak pracovat a prodávat v době koronaviru a po ní? Rozvíjejte raději vztahy a dejte zákazníkům hodnotu“