Praha 1. června 2026 – Umělá inteligence zrychluje americký technologický trh a snižuje náklady na expanzi. Středoevropské startupy proto mění strategii a přesouvají se do zámoří dříve než v minulosti.
Americké mateřské firmy nezakládají až po letech fungování na domácím trhu, ale už ve chvíli, kdy hledají první investory. Na tento trend poukazují data právní kanceláře Fellow, která za posledních čtrnáct měsíců pomohla s expanzí na americký trh osmdesáti startupům z regionu. Tyto firmy od amerických fondů již získaly kapitál v celkové výši 700 milionů dolarů.
„České a slovenské startupy přinášejí špičkové technologie, ale co se týče expanze do zahraničí, často doplácejí na přehnanou opatrnost. Zatímco doma ladí produkty k dokonalosti a čekají na ideální moment, americká konkurence jejich trh obsazuje. Založit v USA firmu je otázka jednoho týdne, ale etablovat se zde je běh na celé roky. Kdo s expanzí otálí, dává konkurenci obrovský náskok,“ říká Milo Poplar, zakladatel Fellow.
700 milionů dolarů pro české AI firmy
Společnost Fellow za poslední rok asistovala při vstupu na americký trh více než 80 firmám a pomohla při investicích a exitech za více než 100 milionů dolarů. Zájem o vstup do USA přitom u klientů Fellow roste o 25 % každý kvartál.
K expanzi do USA se aktuálně nejčastěji odhodlávají startupy zaměřené na umělou inteligenci, SaaS, deeptech a fintech. Nejvíce je láká velikost trhu a přístup k výrazně většímu objemu kapitálu než v Evropě. Podle Fellow do USA vstupují také výrazně menší týmy než v minulosti, a to především z důvodu AI nástrojů, díky kterým dokážou obsloužit trh, na který by dříve byly potřeba desítky zaměstnanců.
Americká matka jako základ expanze
Klíčem k americkému kapitálu je vytvoření holdingové struktury v USA. Nad českou společností vznikne americká mateřská firma (nejčastěji ve státě Delaware) a majitelé vymění své české podíly za akcie této nové entity. Vznikne tak uspořádání, kterému američtí investoři rozumějí a které vyžadují kvůli daňovým výhodám. Zatímco dříve startupy s tímto krokem čekaly několik let, nyní k němu dochází hned při vzniku firmy. Čím více má totiž firma akcionářů v českém s. r. o., tím je budoucí převod administrativně složitější a dražší.
„Tuto změnu je nejlepší řešit před prvním investičním kolem nebo souběžně s ním. Každý měsíc odkládání celý proces zesložiťuje. Firmy, které se k němu odhodlají příliš pozdě, za něj zaplatí výrazně více, jak penězi, tak časem,“ doplňuje Poplar.
Česká skromnost sráží valuaci
Právní připravenost je však pouze polovina úspěchu. Druhou bariérou, na kterou středoevropské firmy v zámoří narážejí, je jejich vlastní obchodní strategie. Dle Fellow českým zakladatelům škodí podceňování vlastní hodnoty. Ceny často nastavují podle evropských standardů, ale američtí zákazníci srovnávají nabídky s místní konkurencí. Příliš nízká cena pro ně však v zámoří značí pochybnou kvalitu. Rozdíl v příjmech je přitom citelný. Pokud startup za produkt inkasuje 50 tisíc dolarů místo možných 120 tisíc, přichází o víc než jen o okamžitý zisk, protože nízké příjmy vysílají negativní signál investorům a srážejí celkovou hodnotu firmy při vyjednávání o dalším kapitálu.
„Vidíme to neustále. Zakladatelé nastaví cenu nízko a čekají, že se produkt díky své kvalitě prodá sám. V Americe ale nízká cena vyvolává nedůvěru. Sebejistá prezentace a odvaha říct si o peníze jsou pro úspěch stejně důležité jako samotný produkt,“ dodává Poplar.
Investice v zámoří blokují čeští investoři
Problematika expanze se netýká jen zakladatelů. Tuzemské fondy do smluv často prosazují široká práva veta nebo nestandardní ochranné doložky, které neodpovídají americkým zvyklostem a zámořské koinvestory odrazují. Takové nastavení může podle Fellow zablokovat celé investiční kolo a znemožnit firmě přístup k dalšímu kapitálu.
„Často narážíme na to, že evropští investoři trvají na podmínkách, které jsou v USA naprosto nepoužitelné. Pokud investor blokuje rozvoj firmy přehnanými nároky, v podstatě tím znehodnocuje vlastní vklad. Naším úkolem je sladit obě strany podle amerických standardů, aby se obchod vůbec uskutečnil a startup mohl začít v zámoří reálně růst,“ uzavírá Poplar.
Více o Fellow
Fellow je AI-first advokátní kancelář, kterou v roce 2025 založil Milo Poplar v San Franciscu. Zaměřuje se na poskytování právních služeb startupovým zakladatelům a investorům, zejména těm s vazbou na oblast San Francisco Bay Area. Kancelář také pomáhá mezinárodním a CEE zakladatelům při expanzi do USA. Fellow se odlišuje od zastaralých právnických firem tím, že nabízí transparentní poradenství bez právnické hantýrky. Kancelář má v současnosti přibližně 140 klientů, mezi něž patří například Better Stack, HeyReach, FaceUp nebo E2B.