SANTA CLARA, California, 22. ledna 2015 – Citrix spustil nový partnerský program, který je navržen tak, aby pomáhal partnerům plně využívat rozrůstající se portfolio řešení. Partneři tak udrží krok s rychlým tempem technologických změn, což jim umožní zvyšovat jejich konkurenceschopnost na trhu. S inovativním programem Citrix Solution Advisor (CSA) mohou partneři zrychlit růst svých příjmů investicemi do technologické specializace, díky čemuž budou moci zákazníkům nabízet odlišné kapacity oproti konkurenci. Zákazníci tak získají z Citrix řešení tu nejvyšší možnou hodnotu. Nový program celosvětově nabídne téměř 9.000 poradců pro řešení Citrix (Citrix Solution Advisors), zjednodušenou certifikaci, změny v hodnocení podle příjmu a nové přírůstkové odměny a bonusy. (TZ)
Základním kamenem programu je specializace na odvětví (Citrix Specializations), která partnerům poskytne kvalifikaci, silnou značku a doporučení, a odmění je za prokázané technické zručnosti a kompetence, obchodní procesy a dodávání služeb zákazníkům. Citrix Specializations se skládá z částí, které partnerům poskytují příležitost vybrat si technickou kategorii, která nejlépe odráží jejich současný obchodní model a přidává další kompetence podle toho, jak se jejich podnikání vyvíjí. Každá oblast umožňuje partnerům získat technické znalosti a osvědčené postupy pro úspěšnou implementaci řešení Citrix v oblasti virtualizace, správy mobility a networkingu.
Nový CSA program je ústředním pilířem nového partnerského plánu Citrix Partner Growth Plan, který si klade za cíl napomáhat dosažení výrazného meziročního nárůstu příjmů. Program zahrnuje tři dodatečné pilíře včetně partnerské spolupráce, důsledného zapojení partnerů napříč zákaznickým cyklem a masivního generování poptávky, která využívá síťové marketingové kampaně.
Citrix se uspořádáním partnerů a zabezpečením zdrojů obchodní podpory zaměří na podporu spolupráce a zapojení týmů specializovaných na konkrétní oblasti průmyslu. Partneři se tak budou moci více zaměřit na příležitosti ve specifických zákaznických segmentech a využívat jednodušší a zrychlené schvalování obchodních pobídek.
Společnost Citrix považuje za klíč ke kontinuální a udržitelné partnerské produktivitě správné zapojení partnerů a proto představuje nové nástroje, zdroje a programy. Tyto dodatečné investice jsou zaměřené na maximalizaci efektivity partnerů v každé fázi životního cyklu obchodu a služeb – od vývoje technických zručností, přes prodej až po úspěšnou implementaci řešení.
V Citrixu věří, že program CSA sehraje klíčovou roli v oblasti generování poptávky a získávaní nových zákazníků. Tento program je podle společnosti Citrix zároveň důležitý při dalším rozšiřování a prohlubování přínosu integrovaných řešení napříč aplikacemi, desktopy, daty a spolupráce v rámci partnerské komunity. Aby partneři mohli rozšířit své marketingové možnosti a být v této oblasti efektivnější, pomůže jim Citrix identifikovat příležitosti růstu na cílových trzích a umožní jim lépe plánovat a realizovat marketingové kampaně dostupné prostřednictvím nejlepších marketingových platforem.
Program Partner Growth Plan byl spuštěn 13. ledna, přičemž CSA Program a Citrix Specializations jsou dostupné okamžitě. Zbývající tři pilíře budou zavedené v průběhu následujících 12 měsíců.
Podpůrné citace
Carlos Sartorius, Senior viceprezident divize Worldwide Sales and Services, Citrix
„Citrix pokračuje v inovacích, zlepšovaní a adaptovaní svých partnerských programů. Vidíme, že partnerské programy jsou motorem naší společnosti a jsou nevyhnutelné pro celkový úspěch, ale i úspěch našich společných zákazníků. Prostřednictvím našeho nového CSA programu se specializacemi pomáháme partnerům odlišovat se od konkurence a přinášet jejich zákazníkům jedinečnou zkušenost. Nový partnerský program obohacený o možnost specializace umožní našim partnerům lépe kapitalizovat tržní příležitosti.“
Fotografie ke stažení zde.
Tom Flink, Viceprezident divize Channels & Market Development Sales, Citrix
„Vždy jsme se soustředili na to, abychom z Citrixu udělali nejvýnosnější obchod pro naše partnery a přinesli nejlepší možnou zkušenost našim společným zákazníkům. Nový partnerský program se specializacemi pomůže našim solution advisorům přinášet vyšší spokojenost, důvěru a loajalitu mezi zákazníky a zároveň i výrazný meziroční růst v položce příjmů. I nadále budeme inovovat náš partnerský program, nástroje a zdroje; chceme totiž, aby se naši partneři mohli odlišit od konkurence a získat komparativní výhody na trhu.“
Fotografie ke stažení zde.
O Citrixu
Společnost Citrix (NASDAQ:CTXS) má vedoucí postavení v oblasti mobility pracovního prostředí a poskytuje virtualizaci, networking a cloudové služby s cílem přinášet nové způsoby, jak lépe pracovat. Řešení Citrix zvyšují mobilitu podniků prostřednictvím bezpečných osobních pracovních prostředí, která lidem nabízí okamžitý přístup k aplikacím, desktopům, datům a komunikaci z jakéhokoli zařízení a prostřednictvím jakékoli sítě a cloudu. Řešení Citrix používá více než 330 000 organizací a více než 100 milionů uživatelů po celém světě. Roční zisk v roce 2013 dosáhl 2,9 miliardy USD. Další informace naleznete na stránkách www.citrix.cz.