Schiphol, Nizozemsko, 5. září 2013 – Dynamika trhu se mění, poptávka po nových technologiích jako cloud nebo flash roste a nové nákupní vzorce vyžadují flexibilní přístup k prodeji IT řešení. Více než kdy jindy jsou partneři nuceni vzájemně přizpůsobovat své obchodní modely a co nejvíce diverzifikovat kapacity, aby mohli plnit složité IT zakázky. Společnost NetApp se rozhodla pozvednout NetApp Partner Program na další úroveň, aby zvýšila efektivitu a ziskovost svých obchodních partnerů. Nový program je navržen tak, aby podporoval rozvoj služeb bez jakéhokoliv omezení. Byznys s NetApp je tak snadnější než kdy dříve a obchodní partneři se mohou soustředit na rozvoj. (TZ)
Společnost NetApp zavádí:
-
Jeden program, který partnerům pomáhá rozvíjet byznys
-
Jednu smlouvu pro prodejce, regionální poskytovatele služeb, regionální integrátory systémů a integrátory vertikálních řešení. Všichni budou mít přístup ke stejným pobídkám a podpoře současných i budoucích kapacit.
Přechod na model jednoho programu posouvá partnera do role „řidiče“ – může si buď doplnit, nebo upravit kapacity, aniž by byl omezován rozličnými programy a jejich požadavky. Nová struktura programu je lepší než předchozí obchodní model, který nepodporoval dostatečně spolupráci a standardizace mezi obchodními jednotkami. Povzbuzuje obchodní partnery a vede je správnou cestou k obchodnímu růstu – bez bariér, bez hranic a v „dobré době“. Prodejce tak může být zároveň poskytovatelem služeb a poskytovatel služeb může ve stejný moment působit jako systémový integrátor. Není nutné měnit smlouvu a nedochází ke ztrátám výhod ze současného programu.
Spolu s přechodem na model jednoho programu NetApp zjednodušuje smluvní podmínky a nabízí výrazně jednodušší smlouvy prodejcům, regionálním poskytovatelům služeb/systémovým integrátorům a integrátorům vertikálních řešení. Obchodní partneři si mohou zvolit, zda zůstanou v dosavadním smluvním vztahu, nebo přejdou na nový model a získají díky podpoře NetApp nové kapacity, včetně cloudu, služeb a podpory, specializace pro FlexPod, SAP a VDI a clustery Data ONTAP.
Partnerský program NetApp plně podporuje mezinárodní systémové integrátory a servisní partnery, ale i konzultanty a distributory. Partneři jsou nyní uznáváni pro faktické kapacity, nikoliv za pasivní členství v programu.
„Chceme, aby partneři mohli oslovit trh tak, jak chtějí. Chceme jim rovněž nabídnout nejlepší kombinaci produktů a služeb, jež odpovídá měnícím se požadavkům zákazníků,“ říká Peter Howard, viceprezident Global Channel Sales společnosti NetApp. „Tímto krokem pokračujeme v inovacích a potvrzujeme pověst poskytovatele konzistentních, předvídatelných a ziskových partnerských programů. Partneři jsou pro NetApp byznys. Neuvádíme na trh nový program, ale evoluční variantu programu, který je léta uznávaný na celém světě.“
NetApp také aktualizuje bohatou sadu nástrojů pro partnery, včetně spuštění online vyhledávání v Partner Directory na stránkách společnosti. Toto vyhledávání soustředí všechny informace související s partnerem na jedinou stránku. Rozsáhlé vyhledávácí funkce pomohou zákazníkům a týmům společnosti NetApp najít správného partnera díky kombinaci nabízených řešení, kapacit, služeb, polohy a dalších faktorů. Nový nástroj pomůže partnerům veřejně propagovat všechny kapacity, které nabízejí, a to s větším územním dosahem.
„Vyzýváme partnery, aby investovali do své budoucnosti s NetApp a získali benefity ze zcela nového systému odměňování,“ říká Thomas Ehrlich, viceprezident Partners and Pathways EMEA, NetApp. „Ať už je partner na jakékoliv úrovni, může si vybrat cíl a my s ním projdeme celou cestu. Větší hbitost a jednodušší cesty k zisku jsou dnes klíčem k obchodnímu úspěchu. Současná architektura programu je velkým krokem vpřed, prospěch pocítí společní zákazníci.“
Dostupnost
Vylepšený Partner Program společnosti NetApp je k dispozici už dnes. Partneři, kteří mají zájem o nový obchodní model, najdou všechny nezbytné informace na NetApp Field Portal, obchodní webové platformě pro partnery. Online vyhledávání Partner Directory firma spustí v průběhu září 2013.
Další zdroje
-
Prohlédněte si blog Thomase Ehrlicha, viceprezidenta Partners and Pathways EMEA
-
Přečtěte si názory Petera Howarda, viceprezidenta Wolrdwide Channel Strategy and Sales, na NetApp 360 blogu
-
Followujte NetApp na Twittere
-
Přidejte si NetApp na Facebooku
-
Podívejte se na NetApp videa na YouTube
-
Spojte se s NetApp přes LinkedIn
O společnosti NetApp
NetApp je tvůrcem inovativních systémů pro ukládání a management dat, které jsou nákladově a urychlují pokrok v byznysu. Společnost se zavázala uplatňovat své základní hodnoty a být uznávána jako skvělé místo pro práci, kdekoliv na světě. Tento závazek je zásadní pro náš dlouhodobý růst a úspěch, stejně jako úspěch našich partnerů a zákazníků. Objevte naši vášeň pomáhat společnostem po celém světě, jít dál a rychleji na www.netapp.com.