Štítek: Pipedrive

Praha 9. června 2021 – Obchodníci, kteří automatizují svou práci pomocí CRM nástrojů, jsou dvakrát úspěšnější než ti, kteří se spoléhají na zlepšování měkkých dovedností (soft skills). Ukázal to každoroční report startupu Pipedrive, který přináší efektivní CRM platformu pro řízení prodejů. Během pandemie se většina obchodníků (88 %) soustředila na pravidelný rozvoj měkkých dovedností, přičemž pouze 11 % z nich se podařilo dosáhnout stanovených cílů. Oproti tomu technologie pro generování leadů využívá 63 % respondentů, kteří dosahovali v průměru 26% úspěšnosti. Průzkum, který vyplnilo 1700 obchodníků z celého světa, se rovněž věnuje dopadům pandemie na práci obchodníků a dalších osob věnující se online prodeji, potažmo změnám v celém odvětví. 

Praha 13. května 2021 – Startup Pipedrive, který přináší efektivní CRM platformu, spustil nový nástroj Smart Docs – chytré dokumenty usnadňující obchodníkům administraci a spolupráci v týmech. Pomáhá tak automatizovat celý prodejní proces a udržovat veškerou dokumentaci na jednom místě, s ohledem na maximální bezpečnost. Ve výsledku to znamená hladší a rychlejší proces uzavírání dealů a tím i vyšší úspěšnost obchodníků. Smart Docs lze doplnit rovněž o nástroj eSignatures, který díky snadnému podepisování smluv online pomáhá zvýšit úspěšnost obchodníků až o 29 %. Dlouhodobou strategií Pipedrive je integrovat veškeré nástroje do své CRM platformy, takže jsou obchodníkům dostupné bez instalace a na jedno kliknutí.

Praha 11. února 2020 – Svátek všech zamilovaných je tu a posílit vztahy se zákazníky se snaží i prozíraví obchodníci, a to i za pomocí moderních technologií. Od loňského Valentýna se událo plno nečekaných změn, které řadu firem donutily přehodnotit svou byznysovou strategii, těžce dopadly na úspěšnost prodejů a zásadně změnily způsob práce mnoha obchodních specialistů. Spolu s tím se také zvýšily nároky na spolupráci obchodních týmů, komunikaci se zákazníky či na využívání digitálních nástrojů. Jak se vypořádat s novými výzvami? Startup Pipedrive radí obchodníkům, jak za pomocí CRM nástroje posílit vztahy se zákazníky. 

Praha 30. prosince 2020 – Doma je tam, kde je kancelář. Tato parafráze vystihuje nejnovější pracovní trendy, se kterými se budou muset obchodníci a další specialisté v první linii vypořádat v roce 2021. Zatímco dříve obcházeli klienty a byli s nimi takřka každý den v intenzivním kontaktu, nyní se jejich práce změnila od základu. Série lockdownů měly a budou mít dopad na způsob práce, podobu kanceláří, využívání moderních technologií a služeb. Tomu se budou muset přizpůsobit i obchodníci, kteří se již nemohou tolik spoléhat na osobní jednání, ale budou rovněž potřebovat kvalitní digitální nástroje usnadňující jejich práci. Startup Pipedrive, který přináší obchodníkům efektivní CRM platformu pro řízení prodejů, vidí hlavní trendy ve flexibilním přizpůsobení práce z domova a kanceláří, jasnou dominanci cloudu či změny ve spolupráci mezi týmy.

Praha 15. prosince 2020 – Startup Pipedrive, který přináší obchodníkům efektivní CRM platformu, představil nový nástroj eSignatures. Ten reaguje na trend nárůstu online prodejů a tím i zvýšenou potřebu zajištění digitálního podpisu. Podle průzkumu jsou obchodníci, kteří digitální podpis využívají, úspěšnější při uzavírání smluv až o 29 %. Elektronický podpis zásadně urychluje celý proces, zároveň však přináší i vysokou úroveň zabezpečení. Nástroj eSignatures Pipedrive integroval do své CRM platformy, tedy jej mohou obchodníci použít ihned, bez nutnosti instalace dalšího softwaru. 

Praha 19. listopadu – Jaký vliv má koronakrize na prodeje v letošním roce? Po takzvané první vlně pandemie se řada zemí vrátila do běžného režimu, ztráty však během léta doháněly rozdílným tempem. Obchodníci napříč Evropou museli čelit nečekaným změnám zákaznického chování a přehodnocení priorit. Co se týče úspěšnosti prodejů, nedokázali jsme v Česku bohužel držet krok s ostatními zeměmi – v dubnu byla úspěšnost uzavírání nových dealů 40 %, v květnu se propadla na 35 % a i přes mírný nárůst během léta skončila na zářijových 36 %. Ve stejném období vzrostly v České republice prodeje pouze v oblastech zdravotnictví (72% úspěšnost při prodejích v květnu oproti dubnovým 49 %), v retailu (51 % oproti 45 %) a IT službách (39 % vs. 31 %), slabý nárůst zaznamenal finanční sektor (19 % oproti 17 %). Vyplývá to z letošních dat (leden–září) startupu Pipedrive, který přináší obchodníkům efektivní CRM platformu pro řízení prodejů a využívá jej více než 90 000 firem po celém světě.